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快手直播带货有哪些技巧以及禁区呢?你知道吗?

来源:北京群星秀文化有限公司 时间:2020-11-10 浏览:439 次

  快手上直播带货高手还是非常多的,带货能力也是有目共睹的,很多新手都想知道有关快手直播带货有哪些技巧以及禁区等等的这些话题,那么,下面就由群星秀详细为大家介绍清楚,一定要仔细阅读哦!

快手直播带货要怎么做?

要想做快手直播带货,首先要开通快手小店的功能,那么如何开通快手小店呢?

(1) 开通路径:快手小店开通的路径是【设置】——【快手小店】——【开通快手售卖功能】

(2) 选择开通类型:我们会进入一个开通快手商品服务的这么一个界面,这里有两个选择,一个是选择个人,另一个是选择企业,这个要根据个人情况。然后要提交相关的资质,资质一般是需要两部分,一个是经营者的联系方式,信息,企业的营业执照等信息,这两个主体人要一致。

(3) 缴纳保证金:提交相关资质后,需要根据选择的类目上交对应类目的保证金,一般是一千元起步,如果说后期打开的是专卖店的话,有一些品牌是不允许入驻的,可以去后台的规则中心去看详情表。

(4) 第三方商品链接:如果你有自己的商品店铺的话,当然也可以选择挂第三方的商品链接,位置是在进入快手小店页面的【商品管理】里挑选,有四个可供挑选的门类,分别是拼多多、有赞、淘宝、还有魔筷星选。

快手直播带货

快手直播带货

快手直播带货技巧有哪些呢?

1.选取符合粉丝消费能力的产品

快手直播带货产品的价格要与粉丝的承受能力相对应。不同主播粉丝的消费能力也有所差异,如果产品的价格高于预算或远低于预期,粉丝就很难对此买账。对于这一点,主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力,并以此来决定所选产品的价格区间。

2.快手直播商品品类及品牌的选择

通过飞瓜快手大盘数据可以看出快手直播商品品类中男装女装及鞋帽箱包占据绝大多数,两者是目前快手上的主流品类,且相对稳定。

而这两个类别多以女性消费者见长,且消费品的应用场景多于个人相关,健身户外、母婴儿童、宠物 3 个品类的缺位状态,也可看出男性、老幼、宠物等其他家庭成员的使用场景联系不深,同时考虑到养生、保健属性消费品的缺席,推断为消费者多为年轻女性。

当然直播目前还是以冲动消费为主,易消耗、反复购买的商品为主。宝妈作为挑剔的消费人群,需母婴育儿类消费品质量安全过硬,选品本身就需要更长周期,有着缺席的合理性。此外结合男性消费品同样欠缺的现状,可以认为快手直播的大环境与淘宝等直播平台的状况相似。

同时在榜周期也表示着广告主的投放周期,对比来看,服装的周期更短而美妆护肤、家用电器的周期更长。

快手商品品牌中,快手直播的用户对品牌的热衷度并不太高,相反,“老铁经济”下的主播粘性、价格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。相关广告主此时进入快手可以说是一个好选择。此外带货平台中淘宝占据80%,具有绝对优势。

3.选取复购率高的商品

产品质量一定要得到最有效的保证。评估主播带货能力的一条重要标准是粉丝的复购力,而决定粉丝复购力的往往是产品的质量。事实上,与产品质量相关的带货风波早在市场中掀起了多次波澜。对于头部主播来说,问题产品会折损主播的形象,带来一定的负面影响;对于中小主播来说,问题产品带来的打击则可能是无法挽回的,这也就决定了直播带货的选品标准必然要以产品的质量为基本核心。

而除了产品本身存在的质量问题外,也要根据产品的性质考虑到与之相关的运输、储存等问题,这些问题会间接影响到产品的品质。如果没有考虑全面,同样会带来难以预料的后果。

4.哪类商品在直播间的销量不错

通过飞瓜快手-直播商品排行榜按销量排序我们就可以知道快手平台直播销量最高的商品是什么了。在在榜单中我们可以直观的了解到商品名称,品类,单价,来源(有赞/淘宝/魔筷/拼多多/快手小店),直播峰值人数,关联直播数以及全网销量等数据。

快手直播带货

快手直播带货

快手直播带货禁区有哪些呢?

1.在带货前,各位老铁有必要去了解一下快手小店目前开放的类目商品。

除了服饰、箱包等常规品类,像玉石、宝石等类目都需要提供权威检测机构出具的鉴定证书。其中翡翠原石为邀请制入驻;孕婴类产品需要提供相关的许可证、食药监局公示页面截图等。

其中,未经准入发布食品、保健食品、二类医疗器械、出版物等类目重复违规,全店或大量发布超出快手允许范围商品,因发布超出快手允许范围商品导致严重后果或造成恶劣影响的,均属于情节特别严重的情形。

2.带货主播在推广商品时,脱口而出的文案一定要注意。

第一、最好、最佳、秒杀全网等绝对化词语千万不要使用,实事求是的描述比较稳妥。

3.主播在直播间进行虚假促销,以次充好,或者直接销售山寨、盗版之类的假冒商品,都属于违规行为。

快手会根据情节严重程度采取不同的处理措施,例如下架相关商品、关闭快手购物车功能,情节严重者可能会封禁账号,扣除商户全部保证金。

4.快手基本上每周都在对虚假宣传违规用户进行通报。

虚假宣传主要是指主播对商品的质量、用途、使用效果等进行虚假描述或引人误解的宣传。比如,食品宣传治疗疾病、减肥等功效;非特殊化妆品宣传美白、祛斑等功效……

快手官方对这些违规用户处以扣除信用分20分,若扣分达到信用分节点,采取相应节点处理。

5.“这个手串买了可以消灾避难、升官发财!”如果主播在带货时这样说,可能会被判违规。

对于转运饰物,主播在宣传时只能表达民俗和美好愿望,像迷信、风水、算命等都属于违规情况。

6.直播期间,主播不可以只展示商品、长时间不说话,或者重复音频叫卖,这些都被快手归类为无实质直播内容。

相对应,主播应该在直播过程中为买家提供详细、精准的商品介绍,与粉丝互动回答商品问题,优化直播带货的过程。

7.有些主播会在直播过程中附上自己微信账号,引导粉丝绕开平台进行私下交易,甚至会在商品标题或详情页标注引导用户添加微信,完成交易。

在此前采访中了解到,有些老铁在快手平台上开设课堂,比如声乐教学类课程定价很低,相应课程流量也会更高。而主播通过课程引导用户加微信,私下销售整套声乐课程,以此获得更多利益。

但是,引流需谨慎,别一不小心就把自己的快手账号搭进去了。

8.直播期间,主播如果一不小心“口吐芬芳”,后果可能很严重。

10月底辛巴的一次直播中,他因为一款酒的价格和品牌方发生矛盾,辛巴在直播间怒斥品牌方:你们拿我当孙子呢?

之后,辛巴的直播间被判定违规,被封禁3天。

在推广商品期间,出现挑衅、诋毁、辱骂等不文明语言,都会被平台判定违规 ,扣除20、40或100信用分不等。

9.有同行表示,在直播带货期间,需要注意敏感话题、服饰装扮等。

比如,销售服饰类商品时,主播真人试穿、行为尺度、镜头聚焦位置等都是需要关注的要点,可能会被判定为违规行为。

10.主播擅自发布实体店信息、银行账号及其他付款方式等,会被予以警告或扣除信用分。

11.除无法提前上架商品描述的直播场景外,使用专拍链接也被视为违规。

12.如果主播直播宣传的商品是上衣,但购物车中设置的商品却是裤子,两者商品信息不一致也会导致违规。

13.直播期间,主播对未销售过的商品使用“原售价、成交价、折、新品折”等类似推广,属于误导粉丝认为该商品有成交记录。

带货主播不能在直播推广、商品标题、图片、及其他商品宣传中出现“原价”描述。不然,推广商品可能会被下架,主播也会被扣除相应的信用分。

14.主播在带货期间,不可以公开个人在快手小店平台上的相关信息、收入等,更不可以泄露用户个人信息,都会被官方判定为违规。

通过上述群星秀所分享的有关快手直播带货有哪些技巧以及禁区已经介绍完毕了,相信大家对这些已经有了一定的了解,一定要仔细阅读哦!

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